Тренинг продаж в дистрибъюции
Страна: Россия
Жанр: Обучающее видео
Продолжительность: 02:10:53
Описание: Видео курс для корпоративного обучения торговых представителей технике продаж в дистрибуции.
Его основное предназначение — повысить профессионализм торговых представителей, менеджеров по продажам, сотрудников отделов сбыта в области продаж.
В курсе учтены именно особенности продаж в дистрибуции. Рассмотрена технология продаж для ситуаций, когда торговый представитель общается не с конечным розничным потребителем, а с представителями Компании, которая затем будет продавать товар клиенту или использовать его в своей производственной деятельности.
Его основное предназначение — повысить профессионализм торговых представителей, менеджеров по продажам, сотрудников отделов сбыта в области продаж.
В курсе учтены именно особенности продаж в дистрибуции. Рассмотрена технология продаж для ситуаций, когда торговый представитель общается не с конечным розничным потребителем, а с представителями Компании, которая затем будет продавать товар клиенту или использовать его в своей производственной деятельности.
Курс может быть использован сотрудниками службы персонала, менеджерами по обучению, руководителями отделов продаж, супервайзерами, консультантами для решения следующих задач:
• Обучение торгового персонала:
o проведение внутреннего обучения;
o закрепление навыков, полученных на тренинге продаж.
• Оценка торгового персонала:
o оценка текущего уровня квалификации;
o проведение аттестаций;
o тестирование кандидатов при приеме на работу.
Безусловно, курс может быть использован торговыми представителями, менеджерами по продажам для самостоятельного освоения техники продаж.
Темы тренинга:
1.Типы дистрибуции
2.Стратегия построения системы продаж
3.Роль руководителя в дистрибуторской организации
4.Пример для ТА Налаживание контакта
5.Как управлять остатками у заказчика
6.Как работать с ВИП клиентом
7.Как найти свою уникальность
8.Как договорится с заказчиком о своевременом возврате денег
9.Возврат оперативных долгов
10.Виды манипуляций которые используют заказчики
Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео кодек: DivX
Аудио кодек: MP3
Видео: Video: 384x288 (1.33:1), 25 fps, DivX) MPEG-4 Low-Motion ~309 kbps avg, 0.11 bit/pixel
Аудио: Audio: 44.100 kHz, MPEG Layer 3, 2 ch, ~223.87 kbps avg
