Сам себе бренд. Искусство самопрезентации
Год издания: 2006
Автор: Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит
Переводчик: Н. Смирнова
Жанр или тематика: Продажи, маркетинг
Издательство: ООО «Альпина Паблишер»
ISBN: 978-5-9614-4286-1
Язык: Русский
Формат: PDF
Качество: Издательский макет или текст (eBook)
Интерактивное оглавление: Нет
Количество страниц: 191
Описание: Каждый, кому приходилось работать в сфере продаж, подсознательно чувствует, что продает он вовсе не товар. Он продает себя. Любые взаимоотношения, деловые и не только, предполагают сделку. Как подчеркнуть свои достоинства? Как выделиться из толпы? Как вызвать к себе интерес, добиться расположения, завоевать доверие окружающих, покорить вершину и удержаться на ней? В этой энциклопедии «интуитивного маркетинга» собраны советы, подсказки, инструкции, как продать себя подороже.
Оглавление
Благодарности 9
Предисловие 10
Шестнадцать свечей или чуткость официанта: что предпочтительнее 11
Жизнь – это сделка 11
Суть любой сделки 12
Что вы продаете на самом деле 13
Что ценят окружающие 14
Чувства превыше всего 15
О подозрительных лицах, китайских церемониях и стереотипах:
планирование и подготовка
16
Помните о конечной цели 16
Зачем нужно ставить цели 17
Кто вы 18
Что вы умеете 19
Человек-оркестр 20
В чем ваша ценность 21
О зависти 22
Власть стереотипов 23
Обратите внимание 25
Закаляйте уязвимые места 26
Поспешные выводы 27
Одна голова хорошо, а две – лучше 28
Ключ к успеху 29
Ищите сурового критика 30
Развитие имиджа 31
Сначала – решение, потом – размышление 32
Встречают по одежке 33
Упаковка 34
Образы и стереотипы 35
Упаковка vs стереотип 36
Вкладывайте в себя деньги 37
Трюки? Кратчайшие пути? 39
Незашоренность мышления 40
Скрытые выгоды образования 41
Захвати в дорогу книгу 42
Про Apple, мотоциклы и издержки словоохотливости: общение 43
Передача информации 43
Предложение превышает спрос 44
Первое правило общения 45
Говорите проще 46
Уроки Wal-Mart 47
Не выпендривайтесь 48
Ваш бренд 49
Идеи для бренда 50
Мудрость Apple: используйте метафоры 51
Идеи для метафор 52
К. К. Беквит, Г. Беквит. «Сам себе бренд. Искусство самопрезентации»
5
Не вынуждайте людей смеяться 53
Самореклама 54
Не занимайтесь саморекламой – рассказывайте интересные
истории
55
Что такое «хорошая история» 56
Первое правило рассказчика 57
Второе правило рассказчика 58
Веское сообщение 59
Умение фильтровать – особый талант 60
Четко выражайте свои мысли 61
Последний шаг 62
Два ключевых навыка: искусство слушать и говорить 63
Как увлечь людей 63
Ваши уши умеют это 64
Самый легкий способ испортить отношения 65
Что значит «слушать» 66
Следующий шаг 67
Невысказанные слова 68
Умение слушать – одно из важнейших качеств. Доказано 69
Суть любого выступления 70
Роль красноречия 72
Как добиваться успеха 73
Как увлечь аудиторию 74
Глаза в глаза 75
Десять блестящих минут 76
Лучшая получасовая речь 77
Лаконичность 78
Выводите на сцену других 79
Шутки 80
О чем шутить 81
Чем опасна PowerPoint 82
Наглядность способствует запоминанию 83
Наглядные пособия, или Шпаргалки 84
Самый большой недостаток слайдов 85
Как узнать, что вы провели отличную презентацию 87
От Робина Уильямса до доктора Джекила: отношения 88
Урок демократам 88
Купля-продажа – процесс волнующий 89
Чего от вас ждут 90
Ключевой момент в отношениях 91
Все, что нам нужно, – это любовь 92
Как важно быть важным для кого-то 93
Чего хотят люди 94
Выигрывает самый быстрый 95
Все, что вам нужно знать о честности 96
Знание, которое имеет огромную силу 97
Как провалить выступление 98
Точки соприкосновения 99
Принятие и адаптация 100
К. К. Беквит, Г. Беквит. «Сам себе бренд. Искусство самопрезентации»
6
Волшебные слова 101
Procter & Gamble: за пять минут до назначенного часа 102
Удивительная сила обычных вещей 103
Внимание к мелочам 104
Джекил, а не Хайд: будьте предсказуемы 105
Ищите бульдозеристов 106
Сила жертвования 107
О летающих париках, змеях и демонах: убеждения и уверенность 108
Убеждения в действии 108
Занимайтесь любимым делом 109
Где-то я уже это слышал 110
Шаг вперед, два назад 111
Заблуждения 112
Ваша жизнь – в ваших руках 113
Создайте себе трудности 114
Зачем мне эта головная боль? 115
Всегда ли хороша простота 116
Нелишнее напоминание 117
Выбирайте пунктир, а не прямую линию 118
Проблема денег состоит не только в их нехватке 119
Увольнение, собственное увольнение и другие радостные
события
120
Классика бизнеса 121
Королевская уверенность 122
Сила Питера 123
Вера и величие 124
Загляните в себя 125
Тот, кто смеется 126
Кто на свете всех милее 127
Будьте собой. Иного не дано! 128
О взаимоотношениях полов (наконец-то) и других важных
моментах: поведение и привычки
129
Власть мелочей 129
Ваш основной долг 131
Отдельное спасибо каждому 132
Благодарности 134
Что мы с этого будем иметь 135
Напишите «спасибо» 136
О чем говорит мобильный телефон 137
Восточная мудрость 138
Телефонные разговоры 139
Холодный звонок 140
Комфорт и одежда 141
Правило одной запоминающейся вещи 142
Темный костюм 143
Черные солидные ботинки 144
Без хорошего портфеля не обойтись 145
Система безопасности 146
Изобретательность 147
К. К. Беквит, Г. Беквит. «Сам себе бренд. Искусство самопрезентации»
7
Три «НЕ» 148
И про любовь 149
И еще раз про любовь 150
Как сделать так, чтобы вам поверили 151
Тайны 152
Ошибки 153
Будьте честны по отношению к другим хотя бы ради самих
себя
154
Как произвести хорошее первое впечатление 155
О критике 156
Лестью ничего не добьешься 157
Нет «крутым парням» 158
Остерегайтесь любителей скидок 159
Назовите вашу цену 160
Назовите вашу цену. Часть вторая 161
Время 162
Как запоминать имена 163
Не теряйте надежды 164
Ваша визитная карточка 165
Поздравительные открытки 166
Как написать записку 167
Ответные письма 168
Вырвать победу из стальных челюстей поражения 169
Ищите перемен 170
Moneyball 171
Сэндвич стоимостью 34 миллиона долларов и динозавр: успехи и
полезные неудачи
173
В поисках Ларри Гатлина 173
Каждый день с Морри 175
Арни 179
Барни 180
Сэндвич стоимостью 34 миллиона долларов 182
Один день с лучшим продавцом мира 184
Страсть Джованни 187
Три мысли и одно пожелание 188
Об авторах
