Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею
4-е издание, дополненное и переработанное
Год издания: 2020
Автор: Царевский Филипп
Издательство: СПб.: Питер
ISBN: 978-5-4461-1400-9
Серия: IT для бизнеса
Язык: русский
Формат: PDF
Качество: распознанный текст без ошибок (OCR)
Интерактивное оглавление: да
Количество страниц: 256
Описание:
Контекстная реклама — ключевой канал привлечения клиентов у большинства предпринимателей. Однако зачастую она вызывает проблемы: клиентов мало, они нецелевые, а денег уходит много. Казалось бы, в интернете огромное количество роликов и статей по Яндекс.Директ, но обычно это просто пересказ справки Яндекса, спекулирование красивыми фишками, упор на кнопки и галочки. Рекламодатель настраивает рекламу по шаблонному алгоритму, единому для домашних тапочек и продажи самолётов. Как следствие, результат случаен и неуправляем. После запуска все «держат кулачки» в надежде получить результат. Иными словами, играют в лотерею.
Каждый бизнес уникален. Даже в рамках одной ниши отличаются продукт, процессы, цены, маржинальность, повторные продажи, рыночное предложение, цели компании, ресурсы, целевая аудитория, производительность, имеющиеся данные и множество других факторов. Поэтому единственно правильный подход – разработка индивидуальной стратегии для каждого бизнеса.
Моя книга именно об этом. В ней я рассказываю о том, как продумать и реализовать каждую рекламную кампанию так, чтобы получать прибыль, а не играть в лотерею.
Ф. Царевский
Оглавление
Рецензии на предыдущие издания
От автора
Предисловие к четвёртому изданию
Немного о себе
Благодарности
Часть 1. Подготовка к созданию рекламной кампании
Глава 1. Введение в контекстную рекламу
Что такое контекстная реклама
При каких условиях Яндекс.Директ приносит результат
Основные понятия
Глава 2. Подготовка к созданию рекламной кампании
Хорошая подготовка экономит 50 % времени, денег и нервов
Пять пунктов, которым стоит уделить особое внимание, прежде чем начать рекламироваться в Яндекс.Директе
Определись, что будешь продавать
Опиши целевую аудиторию
Выяви потребности клиентов
Найди факторы принятия решения (далее ФПР)
Пойми возражения клиентов
Посмотри, что предлагают конкуренты
Составь уникальное торговое предложение (УТП)
Хороша ли стратегия акций, скидок и подарков?
Глава 3. Подготовка сайта и инструментов аналитики
Подзадачи, которые выполняют различные элементы сайта.
Подготовка к аналитике.
Часть 2. Настройка рекламной кампании
Глава 4. Виды ключевиков.
Виды спроса.
Объекты поиска.
Деление на уровни спроса.
Виды ключевиков по вероятности заказа
Ошибочные запросы.
Глава 5. Сбор целевых ключевиков.
Чем важен CTR.
Частотность, уточнения и маски.
Подбор основных направлений ключевиков
Парсинг ключевиков
Парсинг ключевиков.
Глава 6. Работа с ключевиками
Мухи отдельно, котлеты отдельно.
Минус-слова
Операторы соответствия.
Разбор непонятных запросов.
Пример сортировки ключевиков
Глава 7. Создание привлекательных объявлений.
Основные принципы написания объявления.
Принцип магнита.
Выделяйся
Отпугни.
Заинтересуй.
Используй призывы к действию.
Составление объявлений — метод «пазла».
Итог: техническое задание на написание объявлений.
Десять основных ошибок при написании объявлений.
Глава 8. Настройки рекламной кампании: завершающие
приготовления и запуск.
Базовые настройки
Корректировки ставок.
Временной таргетинг
Стратегии показов.
От чего зависит цена клика.
Выставление ставок.
Когда заявки пошли
Глава 9. Настройка кампании для рекламной сети Яндекса.
Отличие поиска от РСЯ.
Сбор ключевиков для РСЯ.
Объявления.
Графические объявления.
Мифы про РСЯ.
Глава 10. Ретаргетинг
Продумывание условий.
Часть 3. Работа с рекламными кампаниями после запуска
Глава 11. Разработка стратегии рекламной кампании.
Первый запуск. Прогноз бюджета.
Постепенное расширение
Инвестирование.
Ситуативные стратегии.
Максимальный охват.
Максимизация трафика на бюджет.
Максимизация конверсий на бюджет.
Выживание с маленьким бюджетом
Выживание в высококонкурентной нише.
Продвижение низкомаржинальных продуктов.
20/80
Стратегия работы с сезонными товарами
Итог: ТЗ на контекстную рекламу.
Глава 12. Основные рекламные показатели
CTR.
CV.
Время на сайте.
Показатель отказов.
Глубина просмотра.
Количество вернувшихся
CPL (он же CPA).
ROI.
PPV.
Глава 13. Работа со статистикой
Разделяй и властвуй.
Отчёты в Яндекс.Метрике
Работа с отчётами Яндекс.Директа
Глава 14. А/Б-тестирование.
Порядок тестирования.
На что стоит обратить внимание в А/Б-тестировании.
Глава 15. Ведение рекламной кампании и аналитика.
Этапы ведения рекламных кампаний.
Этап 1: стабилизация кампании.
Этап 2: аналитика и А/Б-тесты.
Этап 3: поддержка и контроль рекламной кампании.
Работа с рисками
Часть 4. Работа с подрядчиком
Глава 16. Кого ищем?
Подготовь фундамент.
Определись, кто подойдёт именно тебе
Виды подрядчиков.
Глава 17. Поиск подрядчика
Портрет подрядчика.
Бесплатные первые шаги.
Поиск подрядчика. Переговоры.
Где искать специалистов?.
Как искать агентство?
Вопросы к агентству.
Что нужно обсудить с агентством до начала работы?.
Как составить договор?
Глава 18. Работа с подрядчиком
Начало работы.
Что нужно упаковать?
Управление рабочим процессом.
Как нематериально замотивировать исполнителя?.
Приложения
Приложение 1. Полезные ссылки
Приложение 2. Как ты усвоил материал книги: ответь на вопросы
Приложение 3. Шесть вопросов, которые мне задают чаще всего
Приложение 4. Словарь терминов.
Приложение 5. Чек-лист
Заключение
