Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
Год издания: 2018
Автор: Рызов Игорь Романович
Жанр или тематика: практическая психология, самосовершенствование, ораторское искусство
Издательство: Эксмо
ISBN: 978-5-04-095843-6
Серия: Кремлевская школа переговоров
Язык: Русский
Формат: FB2
Качество: Издательский макет или текст (eBook)
Интерактивное оглавление: Да
Описание: В своей книге «Переговоры с монстрами» Игорь Рызов учит быть на равных с гуру бизнеса, чиновниками высокого уровня и авторитетными руководителями. «Монстрами» автор метафорически называет сильных переговорщиков, с которыми очень сложно заключить сделку на своих условиях.
Продвинутый коуч делится с читателями множеством важных приемов: начиная от правильного выхода из зашедшей в тупик беседы и заканчивая грамотными ответами на каверзные вопросы. Тактики ведения переговоров рассматриваются на кейсах публичных лиц. К примеру, принцип «частичного согласия» был разобран на примере президента России, которому регулярно приходится отвечать на непростые вопросы.
Ведущий российский эксперт Рызов убежден, что каждый человек живет именно так, как он умеет вести переговоры. Эта книга подойдет каждому, кто хочет научиться словесно побеждать и ставить собственные условия.
Оглавление
Секреты успешных переговоров
Предисловие
Часть 1. Монстры и жертвы
Глава 1. Вы живете именно так, как умеете вести переговоры
Глава 2. Переговоры – это спорт
Глава 3. Борьба и сотрудничество
Глава 4. Вооруженные овцы опаснее вооруженных волков
Глава 5. Демонизация
Глава 6. Основная задача переговорщика
Часть 2. Мистер Рацио и его волшебные вопросы
Глава 7. Кто такой Мистер Рацио?
Глава 8. Кто сильнее?
Глава 9. Интересы
Глава 10. План Б
Глава 11. Что у вас есть в наличии?
Глава 12. Дедлайны
Глава 13. Путь победителя
Часть 3. Игры, в которые играют монстры
Глава 14. Тактические приемы монстра
Глава 15. Бери и уходи, или Шантаж
Глава 16. Демонстративное пренебрежение и игнорирование
Глава 17. Торг без правил. Привлечение конкурентов
Глава 18. Повышенный тон. Необоснованное обвинение
Глава 19. Безальтернативный вопрос
Глава 20. Шаги навстречу
Часть 4. Тупики и способы их преодоления
Глава 21. Выход есть
Глава 22. Перевести переговоры на другой слой
Глава 23. Новая информация
Глава 24. Поиск неожиданных решений
Глава 25. «Оставьте меня одного!»
Глава 26. Произведи замену
Глава 27. Правило 12 часов
Заключение
Литература
