Провокационные продажи Год выпуска: 2007 Автор: Карстен Бредемайер Жанр: Риторика Издательство: "Альпина Бизнес Букс" Серия: 5-9614-0424-2 ISBN: 978-5-9614-0504-1 Качество: Отсканированные страницы Количество страниц: 177 Описание: Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого - продажа, только первому нужно продать товар, а второму - себя, и как можно выгоднее. Слово "продажа" поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг - и, конечно же, личности говорящего.
В основе любой успешной продажи лежит умение правильно выстроить диалог, занять в нем ведущую позицию и склонить собеседника купить определенный товар или принять нужное вам решение. Ключевыми понятиями здесь становятся "восприятие", "воздействие", "манипуляция". Автор известных бестселлеров "Черная риторика" и "Искусство словесной атаки" щедро делится с читателем секретами влияния на любого собеседника, будь то обычный клиент автосалона или представитель крупной фирмы, от которого зависит подписание важного контракта.
Книга будет полезной продавцам-консультантам, менеджерам по сбыту, рекламистам и рекламодателям, руководителям различного ранга и всем тем, чьей профессией является завоевывать "территорию внимания" людей.
Кто к нам с мечем придет ) а потом эти горе продавцы отгребают по полной обратку ) манипуляции оттачиваются годами , и главное правило это определить можно ли с данным клиентом использовать эти инструменты в данной продаже 99% всех продажников , которых я встречал , видимо прочитали пару книг прошли курсы нлп - и давай махать шашкой налево направо , очень приятно таких срубать - попадают сами на деньги и суды и такие глубоко обиженные ходят ))) прежде чем достать оружие ( провакация , манипуляция ) 100 раз подумай перед кем ты его достаешь , сохранишь себе здоровье )
Кто к нам с мечем придет ) а потом эти горе продавцы отгребают по полной обратку ) манипуляции оттачиваются годами , и главное правило это определить можно ли с данным клиентом использовать эти инструменты в данной продаже 99% всех продажников , которых я встречал , видимо прочитали пару книг прошли курсы нлп - и давай махать шашкой налево направо , очень приятно таких срубать - попадают сами на деньги и суды и такие глубоко обиженные ходят ))) прежде чем достать оружие ( провакация , манипуляция ) 100 раз подумай перед кем ты его достаешь , сохранишь себе здоровье )
