sano111 · 27-Фев-08 16:33(17 лет 7 месяцев назад, ред. 20-Апр-16 14:31)
Деревицкий "Манипулятивные Техники в продажах" Страна: Россия Жанр: бизнес тренинг Продолжительность: 1.32:55 Описание: Тема 1 Манипулятивные техники в переговорах и продажах
>> Эриксоновский гипноз в продажах и переговорах: - Этапы Эриксоновского гипноза - Техники присоединения: - Присоединение по позе. - Присоединение по модальности. - Присоединение по дыханию. - Техника листа. - Присоединение по пульсу. - Ведение
>> Речевые техники наведения транса: - Техника "скажите да". - Техника полярной реакции. - Полемические ловушки. - Аудиальные якоря. - Разрывы шаблонов. - Техника забалтывания . - Измененная реальность. - Техника "двойная перегрузка". - "Тройная спираль Милтона Эриксона ".
>> Речевые техники манипуляции подсознанием: - Трюизмы. - Допущения. - Противопоставление. - Вопросы. - Выбор без выбора. - Все выборы. - Установка в кавычках.
Тема 2 Телефон как инструмент продаж
>> Правила подготовки телефонного дня. Самоменеджмент . Оптимальный объем звонков. Маркетинг по базам данных. Речь как важнейший инструмент влияния на собеседника Логика телефонного звонка. Как обращаться к клиенту. Как начать разговор. Как слушать обеседника . Как правильно отвечать на выражение недовольства Искусство ведения торговых переговоров по телефону: преимущества и недостатки.
>> Активный поисковый звонок (искусство задавать вопросы) Классификация вопросов (виды завязок). Как отвечать на вопросы, на которые нет ответов. 10 правил задавания вопросов. Объем и содержание информации как их соотносить между собой и регулировать. Формулы презентации по телефону, как разговаривать с клиентами разных типов поведения.
Тема 3 Этапы переговорного процесса
>> Установление личного контакта с клиентом . Выявление и уточнение потребностей Э.К. - метод эффективной коммуникации (калибровка, присоединение, закрепление, ведение). Техника эффективного слушания. Вербальные и невербальные способы общения - взгляд, позы, жесты, мимика) Техника речи. Голос. Словесные выражения Процесс принятия решения. Мотивация
Тема 4 Презентация товара и самопрезентация
>> Аргументация и показ . Метод ОПЦ (особенности, преимущества, ценности) Словесные хитрости для убеждения
Внутренняя и внешняя референция. Особенности людей с различным типом референции. Связь между идеальной картинкой клиента и реальным продуктом. Работа с "образом" клиента.
>> Самопрезентация . Как создать и поддерживать имидж «успешного продавца». Как любить себя, свою работу и клиентов. Как отстаивать свою позицию, не задевая самоуважения собеседника. Формат: MPEG Видео кодек: MPEG1 Аудио кодек: MPEG Audio Видео: 352x240 (107:80) 29.97fps 1150Kbps [Video] Аудио: 44100Hz stereo 224Kbps [Audio] http://img40.imagevenue.com/aAfkjfp01fo1i-3402/loc1170/52715_thumbs20080304204256_122_1170lo.jpg
Из 16 сидов никто не может сделать скрины?
Дайте скачать и через сутки я сделаю скрины На данный момент, не смотря на "закрытость", один лич все таки качает на 7 КВ/s. Как? Я тоже хочу
Посмотрел первый диск.
По содержанию - основы НЛП и азы ЭГ - все для самых маленьких))
Более того, как мне смутно подсказывает память, мужик просто пересказывает своими словами книгу Горина "А вы пробовали гипноз". Похоже, сам НЛП не очень владеет, просто книжку Горина прочитал))) Приводит несколько примеров из личной практики применения своих ацких техник: например, как он покупал билет на электричку без очереди))) Еще приводит несколько примеров и везде он каким-то лохом оказывается))) Видно, что он сам не верит в то, что рассказывает, и не делает так. Думаю, максимум, что продал в жизни это "гуру продаж" это свои тренинги. Да и то небось в основном частным лицам, а не компаниям.
Вообще Деривицкий много чего интересного написал, например "Шпаргалка для торгового агента". поэтому думаю данный тренинг будет интересен тем. у кого есть отдел дистрибьюции.
отстой.. короче говоря все его расказы вытянуты из РАДИСЛАВА ГАНДАПАСА. Только кроме этого Гандапас еще много чего нужного говорит и демонстрирует, а этот чел даже то что от Гандапаса слышал и то нормально обьяснить не может. К тому же он сам не в состоянии держать аудиторию, вставляет тупые шутки, на которые аудитория вобще не реагирует.
Извините, но этого , нет в этих двух видио-файлах: Тема 2 Телефон как инструмент продаж
>> Правила подготовки телефонного дня. Самоменеджмент . Оптимальный объем звонков. Маркетинг по базам данных. Речь как важнейший инструмент влияния на собеседника Логика телефонного звонка. Как обращаться к клиенту. Как начать разговор. Как слушать обеседника . Как правильно отвечать на выражение недовольства Искусство ведения торговых переговоров по телефону: преимущества и недостатки.
>> Активный поисковый звонок (искусство задавать вопросы) Классификация вопросов (виды завязок). Как отвечать на вопросы, на которые нет ответов. 10 правил задавания вопросов. Объем и содержание информации как их соотносить между собой и регулировать. Формулы презентации по телефону, как разговаривать с клиентами разных типов поведения.
Тема 3 Этапы переговорного процесса
>> Установление личного контакта с клиентом . Выявление и уточнение потребностей Э.К. - метод эффективной коммуникации (калибровка, присоединение, закрепление, ведение). Техника эффективного слушания. Вербальные и невербальные способы общения - взгляд, позы, жесты, мимика) Техника речи. Голос. Словесные выражения Процесс принятия решения. Мотивация
Тема 4 Презентация товара и самопрезентация
>> Аргументация и показ . Метод ОПЦ (особенности, преимущества, ценности) Словесные хитрости для убеждения
Внутренняя и внешняя референция. Особенности людей с различным типом референции. Связь между идеальной картинкой клиента и реальным продуктом. Работа с "образом" клиента.
>> Самопрезентация . Как создать и поддерживать имидж «успешного продавца». Как любить себя, свою работу и клиентов. Как отстаивать свою позицию, не задевая самоуважения собеседника.
Посмотрел первый диск.
По содержанию - основы НЛП и азы ЭГ - все для самых маленьких))
Более того, как мне смутно подсказывает память, мужик просто пересказывает своими словами книгу Горина "А вы пробовали гипноз". Похоже, сам НЛП не очень владеет, просто книжку Горина прочитал))) Приводит несколько примеров из личной практики применения своих ацких техник: например, как он покупал билет на электричку без очереди))) Еще приводит несколько примеров и везде он каким-то лохом оказывается))) Видно, что он сам не верит в то, что рассказывает, и не делает так. Думаю, максимум, что продал в жизни это "гуру продаж" это свои тренинги. Да и то небось в основном частным лицам, а не компаниям.
Полностью согласен!
Читал его книгу "Охота на покупателя" - нечеткие выводы и уже устоявшиеся истины, ничего нового, также глупые шутки и мелкие примеры.
Посмотрел первый диск.
По содержанию - основы НЛП и азы ЭГ - все для самых маленьких))
Более того, как мне смутно подсказывает память, мужик просто пересказывает своими словами книгу Горина "А вы пробовали гипноз". Похоже, сам НЛП не очень владеет, просто книжку Горина прочитал))) Приводит несколько примеров из личной практики применения своих ацких техник: например, как он покупал билет на электричку без очереди))) Еще приводит несколько примеров и везде он каким-то лохом оказывается))) Видно, что он сам не верит в то, что рассказывает, и не делает так. Думаю, максимум, что продал в жизни это "гуру продаж" это свои тренинги. Да и то небось в основном частным лицам, а не компаниям.
Согласен полностью.
Сам говорит не очень четко и понятно, примеров мало приводит, всё как то обрезано или просто многое недосказано. В любой книжке по НЛП или продажам можно узнать намного больше, чем из 1:30 его монолога.
Спасибо..
"Всем привет!
Ищу единомышленников на приобретение курса http://www.tmedia.ru/product_card/ru/136/ «КЛИЕНТ СОЗРЕЛ», или техники работы с клиентом на разных стадиях принятия решения о покупке всех трех частей. Готовых поучаствовать в совместном приобретении прошу писать в личку.
В соответствии с правилами
Тема для координации совместной покупки видеоуроков или Собирать деньги только здесь! (https://rutr.life/forum/viewtopic.php?t=3606124) сначала ищу единомышленников, а когда соберется достаточное кол-во участников, желающих приобрести этот тренинг, начнем сбор денег.
С уважение Eugen301080"
