Never Split the Difference / Никаких компромиссов
Фамилия автора на языке аудиокниги: Voss
Имя автора на языке аудиокниги: Chris
Фамилия автора на русском языке: Восс
Имя автора на русском языке: Крис
Исполнитель на языке аудиокниги: Michael Kramer
Год выпуска: 2016
Язык: Английский
Жанр: Научно-популярая литература
Издательство: HarperCollins Publishers
ISBN или ASIN: Нет
Время звучания: 08:07:00
Аудио кодек: MP3
Битрейт аудио: 64 kbps
Описание: Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте "Ветвь Давида" в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики ведения переговоров не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги - топ-переговорщиком ФБР с двадцатичетырехлетним стажем.
Эта книга - потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего.
Книга также выходит под названием "Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь".
A former international hostage negotiator for the FBI offers a new field-tested approach to high-stakes negotiations - whether in the boardroom or at home.
After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a hostage negotiator brought him face-to-face with a range of criminals, including bank robbers and terrorists. Reaching the pinnacle of his profession, he became the FBI's lead international kidnapping negotiator.
Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss' head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: in saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles - counterintuitive tactics and strategies - you, too, can use to become more persuasive in both your professional and personal lives.
Life is a series of negotiations you should be prepared for: buying a car, negotiating a salary, buying a home, renegotiating rent, deliberating with your partner. Taking emotional intelligence and intuition to the next level, Never Split the Difference gives you the competitive edge in any discussion.
Доп. информация:
Замечательная книга и замечательно начитана! Получил огромное удовольствие! Все истории, рассказанные в качестве примеров, чрезвычайно хороши. Особенно понравилась история про похищенную в Латинской Америке тетю, за которую просили 150 тыс долларов выкупа, но сошлись на 4800 $ с копейками, плюс еще предлагали в придачу стереосистему, но товарищи требующие выкуп отказались. То ли сложности с пересылкой не понравились ( стереосистема в США находилась) то ли покупателя не нашли.
Почему не идти на компромисс? Восс поясняет это так - Представьте вы собираетесь на прием и хотите одеть черные ботинки. А вот ваша жена настаивает на желтых ботинках!
Будет ли хорошим компромиссом одеть один черный ботинок а один желтый? Я потратил целый час, приятного ничего неделания размышляя над проблемой. И даже, под конец, пришел к выводу что может и не так плохо, желтый ботинок и черный ботинок ? Если кто придет к другому выводу, дайте знать с удовольствием подискутирую!
А Крамер читает просто шикарно, захватывает не оторвешься!
В качестве небольшого дополнения,-
Trevor Noah, возможно сам того не зная, также привел хороший пример
https://www.youtube.com/watch?v=yqXiABfYuEY
Вы бы хоть в Википедии про него почитали, перед тем как излагать свои мысли по поводу.