izh-svp · 16-Май-07 05:22(18 лет 2 месяца назад, ред. 20-Апр-16 14:31)
Как найти подход к клиенту Автор: Николай Рысев Жанр: Бизнес-литература Тип: аудиокнига Аудио кодек: MP3 Битрейт аудио: 192 kbps Описание: «Как найти подход к клиенту?! Да запросто! - наверняка усмехнутся некоторые из вас. - Договориться о встрече в неформальной обстановочке, (раздавить) бутылочку-другую, и клиент мой»! Не факт, братцы. Года три назад найти подход подобным образом было еще можно, а сегодня (жирного) клиента (неформальной обстановочкой), не удивишь. Клиент нынче пошел `с разбором`, деньги `на всякое барахло` тратить не будет. И дела ему нет, что, не продав вовремя и за нужную цену свой товар, вы как бизнесмен прекратите существование. В новом российском бизнесе человек человеку друг, товарищ и волк. И подход к клиенту, как и пресловутый `восток`, - дело тонкое, со своими принципами и методами. Первая книга Николая Рысева из дилогии `Активные продажи` поможет вам не только сориентироваться в различных типажах клиентов с присущими им темпераментами, но и удачно подстроиться под них, найдя таким образом правильный подход к каждому. В свою очередь, верный подход к клиенту - одна из двух ступеней (вторая - эффективные переговоры -тема следующей книги), пройдя которую вы непременно обеспечите своей фирме активные продажи, своему бизнесу - развитие, а себе - материальное благополучие. Не на этих ли столпах покоится счастье бизнесмена?!
Раздающиму спосибо Книга слаба почему моментами автор цитирует слгоанъ реклам-но не говорит почему ето работает или не работает , и работае ли вобще а просто цитати я имею чуства що он ходил по улице и собирал слоганъ записавал в тетрадку и потом публиковал слишком много философии и очен мало практики
Большая часть из книг по продажам из этого и состоит, но книги Рысёва мне лично очень помогли в работе. Больше чем все другие, а прочитал и прослушал я предостаточно. Категорически рекомендую всем продавцам эту серию - "Активные продажи"
Большая часть из книг по продажам из этого и состоит, но книги Рысёва мне лично очень помогли в работе. Больше чем все другие, а прочитал и прослушал я предостаточно. Категорически рекомендую всем продавцам эту серию - "Активные продажи"
Можно болие конкретно -?
зделал ето и ето из книги и резултатъ поднляси на % ?
Данная книга помогла лично мне и многим моим коллегам.
Собственно пользу от прочтения ощутили именно практики, особенно с исходным опытом и навыками продаж
Дело ведь в том, что у многих практики много, а вот причесать эту практику грамотными выкладками и привести все в четкую систему - это дорогого стоит!!!
В общем, теоретикам будет больше пользы от практики в полях, а практикам очень даже рекомендую...
мое мнение очень даже толковая книга, во всяком разе, мне как новичку дает очень даже четкое представление о цикле продаж кто что еще по этой теме может порекомендовать?
более бесполезной книги по продажам не встречал, правда, сделаю оговорку, что меня хватило (именно так) прослушать только 7 глав - напрягся я уже в моменте где он начал разжевывать, что такое роли и как их понимание важно, ну уж когда, Н.Рысев стал перечислять правило 3-5 секунд и последующих 26 секунд и прочее - чем "любят делиться все подряд" (наверно, ничего лучше не знают)... и самоя "приятное" - в главе посв. искусству задаванию вопросов - по причине того, что автор начал рассказывать какие типы вопросов бывают в такой унылой форме, что стало очевидным, что книги писать не его (по крайней мере "Активные продажи" - яркий пример, как писать книги не нужно) Если Вы начинающий продавец или хотите получить доп. знания и сформировать навыки продаж (может быть искоренить старые неэффективные привычки) - купите или скачайте книгу С.Ивановой "Продажи на 100%", купите или скачайте книгу Нила Рэкхэма по СПИН-продажам, К.Бакшта - "Построение отдела продаж" (как ни печально, но именно Бакшт рекомендует книгу Н.Рысева), при этом книга самого Константина Бакшта - увлекательная, с примерами, ее интересно и читать и слушать. Плюс рекомендую книги тренера Радмило Лукича (топ-30 лучших бизнес-тренеров России)
