gramy · 22-Янв-24 17:21(1 год 2 месяца назад, ред. 22-Янв-24 17:22)
Профайлинг в действии Характеристика собеседника за 10 минутГод издания: 2023 Автор: Мартьянова Л. М. Издательство: М.: АСТ ISBN: 978-5-17-154827-8 Серия: Психология поведения Язык: Русский Формат: EPUB Качество: Издательский макет или текст (eBook) Интерактивное оглавление: Да Количество страниц: 256 (печатная книга) Описание: Существуют различные типы людей, и важно научиться их распознавать. Шаг за шагом анализируя тех, кто встречается на вашем пути, вы сможете защитить себя и извлечь выгоду из любой ситуации. Книга, которую вы держите в руках, поможет прокачать навыки в общении, разобраться в ролях и личностях, исследовать мотивы и даст эффективные инструменты для работы с людьми.
«Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут» – лёгкое в освоении научно-популярное руководство для продаж, маркетинга, рекрутинга, переговоров, обучения, общения и разрешения конфликтов. Настоящее издание просто и доступно расскажет об эффективных приёмах и техниках, разработанных с помощью научных трудов Международной академии исследования лжи (МАИЛ). Весь материал подкрепляется примерами из реальной практики ведения бизнеса в России.
Оглавление
Людмила Михайловна Мартьянова. Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут Введение Глава 1. Составление профиля должности Глава 2. Правила составления профиля должности Глава 3. На основании чего построена модель кадрового профайлинга Международной академии исследования лжи (МАИЛ)? Глава 4. Предварительный этап – анализ резюме, анкеты Глава 5. Предварительный этап – сбор информации о кандидате из доступных источников информации Глава 6. Непосредственный сбор информации о кандидате – оценка психологических характеристик Глава 7. Метапрограммы и их влияние на кандидата Метапрограмма мотивации К/ОТ Метапрограмма референции Метапрограмма уровня обобщения Метапрограмма поиска и использования информации Метапрограмма «Стиль реагирования» Метапрограмма сравнения Метапрограмма «Стиль восприятия» Метапрограмма «Локус внимания» Метапрограмма «Референция по времени» Метапрограмма «Тип ориентации в деятельности» Глава 8. Оперативная психодиагностика Истероидный психотип Эпилептоидный психотип Паранойяльный (параноидный) психотип Эмотивный психотип (психастеник) Шизоидный психотип Гипертимный психотип Тревожно-мнительный психотип (астеник) Депрессивно-печальный психотип (ипохондрик) Выявление факторов риска на основании базового психотипа Глава 9. Проективные вопросы Интерпретация ответов на проективные вопросы Дополнительные проективные методики Глава 10. Определение уровня лояльности персонала Заключительное слово об инструментах… Приложение. Вопросы для выявления метапрограмм Мотивация К-ОТ Внутренняя – Внешняя референция Активный – рефлексивный Возможности – Процедуры Сам – Другой – Система Ассоциация – Диссоциация Сходство – Различие – Сходство с различием Примечания
