Убеждай и побеждай: Секреты эффективной аргументации
Год выпуска: 2023
Фамилия автора: Непряхин
Имя автора: Никита
Исполнитель: Никита Непряхин
Издательство: Альпина Паблишер Правообладатель: Альпина Диджитал
ISBN издания: 9785961490367
Аудиокодек: MP3
Битрейт: 128 kbps
Вид битрейта: постоянный битрейт (CBR)
Частота дискретизации: 44 kHz
Количество каналов (моно-стерео): Стерео
Время звучания: 05:54:12
Описание: Умение отстаивать свою точку зрения и способность убеждать оппонента в собственной правоте часто являются ключевыми элементами успеха. Если оставить в стороне эмоции и нечестные риторические приемы, в основе искусства переговорщика всегда лежит грамотно выстроенная линия аргументации.
Эта аудиоверсия первой в России книги по практической аргументации, которая отвечает на вопросы:
– как убедить собеседника в своей правоте и какие приемы при этом использовать,
– как грамотно построить защиту своего тезиса,
– что такое манипулятивные уловки и как от них защититься,
– какие бывают логические ошибки,
– в чем заключаются 30 «золотых» правил эффективного убеждения
– и многое другое.
Аудиокнига прочитана автором, а также содержит много реальных примеров, и любопытных практических заданий. Она будет полезна всем, кто интересуется риторикой и ведением переговоров.
Содержание
Предисловие
Введение
Глава 1. Аргументация: от логики до рабулистики
Глава 2. Структура аргументации
Тезис
Аргументы
Демонстрация
Основные логические ошибки
Практика
Глава 3. Правила эффективного аргумента
Поддержка и пример
Создание визуального образа
Линия аргументации
Оценка аргументов
Практика
Глава 4. Виды аргументации
Прямая и косвенная аргументация
Рациональная и эмоциональная аргументация
Теоретическая и эмпирическая аргументация
Универсальная и контекстуальная аргументация
Глава 5. Аргументация ad hominem: победа любой ценой
Аргументы к человеку – ad hominem
Аргументы к публике – ad populum
Аргументы к невежеству – ad ignorantiam
Аргументы к жалости, состраданию – ad misericordiam
Аргументы к авторитету – ipse dixit
Аргумент к силе – ad baculinum
Практика
Глава 6. 30 «Золотых» правил эффективного убеждения
Глава 7. Тактики утверждения
Фундаментальная тактика «Прямое убеждение»
«Бремя доказывания»
«Инициатива в споре»
«Искренняя позиция»
«Кунктация»
Глава 8. Тактики отрицания
Фундаментальная тактика «Прямое отрицание»
Тактика противоречий
Тактика следствий
«Бить по поддержкам и примерам»
Тактика приведения «большего» контраргумента в ответ на «меньший» аргумент
Демонстрация неубедительности
Тактика «Бумеранг»
«Найти слабую сторону»
«Плохой механизм реализации»
«Доведение до абсурда»
Философская тактика
Тактика «видимой поддержки»
Рефрейминг
Практика
Глава 9. 50 Уловок в аргументации
Психологические уловки
Отражение уловок
Практика
Глава 10. Правила конструктивного спора
Глава 11. Аргументация в сфере продаж
Аргументация предложения
Аргументация цены
Преодоление возражений
Глава 12. Аргументация в рекламе
Практика
Глава 13. Импровизация в аргументации
Практика
Заключение
Приложения
Приложение 1. Словарь
Приложение 2. Лучше не скажешь (цитатник)
Приложение 3. Time For Fun. Софизмы и логические парадоксы
Исторические факты
Жанры и теги
Бизнес-издания
Деловое общение
Маркетинговые стратегии
Натуралист
Обитатели морей и океанов
Океанология
Пиар
Привлечение клиентов
Реклама
Версия для чтения:
Непряхин Н. - Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации [2012, PDF, RUS]
